Кантип 3, 2, 1де бизнес-план түзсө болот…

Өтө баалуу экономикалык жана каржылык пландаштыруу инструменти, бизнес-план бизнес-идеяны көрсөтүү максатында же стартап түзүүдө негизги кадам болуп саналат.

Жөнөкөй сөз менен айтканда, бул документ компаниянын шарттарынын жана максаттарынын реалдуу сүрөтүн камсыз кылуу, белгилүү бир убакыт аралыгындагы компаниянын иш планын камтыйт.

Сиз билесизби, көптөгөн фрилансерлер а жасоодон чоң пайда алып келет жакшы структураланган бизнес-план? Ооба, сен да күнүгө эртең менен ойгонуп, тапочка кийип, үйдөн иштейсиң. Сиз бизнес-план түзүү жөнүндө ойлонуп көрдүңүз беле?

Балким, андай эмес. Сиз да ойлонуп жаткандырсыз бизнес-план кантип түзүлөт. Бирок кабатыр болбоңуз, сиз туура жерге келдиңиз. Адатта, бул курал төрт бөлүккө бөлүнөт деген түшүнүктөн баштаңыз:

• продуктунун же кызматтын сүрөттөлүшү;
• маалымдама базар;
• Экономикалык жана финансылык аспектилери;
• Маанилүү түшүнүктөрдүн жалпы корутундусу.

Баарын камтыган калың китепти элестетиңиз чоң маселелер жана бизнесиңиздин майда-чүйдөсүнө чейин. Күнүмдүк башкарууда көңүл бурбай коюуга болбойт. Эреже катары, бул абдан дымактуу жана узак долбоор болсо, биз акылга сыярлык мөөнөттө бизнес-план түзүүгө жардам бере турган куралды таптык. Canvas - болдуңуз беле? Бул сиз үчүн туура курал.

Бизнес-план модели Canvas: эмне үчүн бизге жагат?

Аны бул жерден жүктөп алыңыз: https://canvanizer.com/downloads/business_model_canvas_poster.pdf

Il Бизнес-план кенеп шаблону бул сиздин бизнес-идеяңызды иш жүзүндө колдонуудан мурун, анын иштээрин текшерүүгө мүмкүндүк берген шаблон. Ишкерлер аны практикалык мүнөздөмөлөрүнөн улам кеңири колдонушат:

• Focus: аныктамалардын жана сүрөттөмөлөрдүн барактары жана барактары жок. Структураланган схема кечигүүлөрдү алмаштырып, иштеп чыгуу убактысын кыскарта алат.
• Flessibilità: ал оңой өзгөртүлөт жана каалаган убакта интеграцияланышы мүмкүн.
• Ачыктык: анын түзүмүн сиздин бизнесиңизден тышкары болгондор үчүн да түшүнүү оңой, ошондуктан, мисалы, сизде болгон жөндөмгө ээ эмес. Бул, мисалы, инвесторлорго практикалык көрсөтүү үчүн идеалдуу!

Эми биз курал жөнүндө жалпы түшүнүккө ээ болгондон кийин, бизнес-планды түзүүдө кандай суроолорду берүү керектигин жакшыраак түшүнүү үчүн жогорудагы номерленген тизмени жарып алабыз. Жөнөкөй суроолорго, бирок дайыма эле ачык жооп боло бербейт. Бул анкетаны бизнесиңиз үчүн толтура аласызбы?

• бута: Сиздин кардарларыңыз кимдер жана алар сиздин товарыңызды издегенде кандай ойдо?
• Баалуу сунуш: Эмне үчүн кардар атаандаштын товарын эмес, сиздин продуктуну тандашы керек? Колдонуучунун сизге кызыгуусун арттырган негизги факторлор кайсылар?
• Channel: Баалуу сунуштар кантип билдирилет? Жөнөкөй сөз менен айтканда: сиз өз продукцияңызды кантип жарнамалоону жана сатууну пландап жатасыз?
• Кардар мамилелери: сатып алуу процедурасы учурунда кардар менен кандай өз ара аракеттенүү бар?
• киреше агымдары: бул иш менен кантип киреше табасыз?
• Негизги иш-чаралар: баалуу сунушту сактоо жана ошондуктан атаандаштарынан өзгөчөлөнүү үчүн кандай иш-чаралар белгиленген?
• Негизги ресурстары: Сизди рынокто башкаларга караганда жакшыраак атаандашкан стратегиялык ресурстар кайсылар?
• Негизги өнөктөштүк: Сиздин компанияңыз негизги иш-аракеттерге басым жасоо үчүн аутсорсингге ала турган иш-чаралар кандай?
• Чыгымдардын түзүмү: Чыгымдар кандай жана алар кирешеге кандай байланышы бар?

Абдан жакшы. Эми сиздин колуңузда ачык-айкын эмес суроолор бар, сиз аларга келечектеги инвесторлор үчүн жана баарынан мурда, өзүңүз үчүн толук жана ынанымдуу жооп бере алышыңыз керек.

Кардар сегменттери (1)

Сиздин кардарлар кылдаттык менен аныкталып, тандалган болушу керек: чындыгында, сиз продуктуну сатууну ойлоно албайсыз кимге экенин билбей. Анткени, ага баары эле кызыкдар эмес. Ойлонуңуз: сиз бир эле рынокту же башка кардарларды көздөп жатасызбы? Бул кардарлар кандай ойдо жана ал сиздин продукттун түрүнө кандай карайт? Акыр-аягы, сиз чындап эле бул кардар үчүн эмне кыласыз? Сиздин бизнес кардардын көйгөйүн аныктап, аны жаңы керектөөчүлөрдү тартууга жөндөмдүү кызыктуу чечим менен чече аларына ишенесизби?

Нарк сунуштары (2)

Эми сиз максаттуу кардарыңызды аныктаганыңыздан кийин – келгиле, а Mario кандайдыр бир - түшүнүү керек сен ал үчүн кандай көйгөйлөрдү чечүүгө аракет кылып жатасың жана сиз муну кантип жасайсыз. Кыскача айтканда, эмне үчүн Марио аны эмес, сиздин продуктуну тандап алышы керек - дээрлик бирдей! – атаандаштынбы? Жооп так ошол "дээрликте" жатат: эгер сиз өзүңүздүн бир түрү экениңизге ынансаңыз, эмне үчүн экенин да билесиз. Мына ушундан улам сиз өзүңүздү башка элден айырмалоо үчүн зарыл болгон бардык аргументтерди келтире аласыз. Жардам көрсөтүү кызматы, жеткирүү ылдамдыгы, продукциянын сапаты, чийки заттын изи... бул элементтердин ар бири жарактуу, бирок сиз аны эч кандай каршылыксыз рычагга айланта алышыңыз керек.

Каналдар (3)

Кардарларыңызга жетүүнү каалаган каналдарды түзүңүз. Марио сени издеп жатат, ооба, бирок сен сен табылышың керек жана бул ачык-айкын эмес. Мисалы, сизде электрондук коммерция болсо, AdWords кампаниясын башташыңыз керек болот. Блог анын ордуна социалдык кайра ишке киргизүүгө же конок постторуна муктаж болушу мүмкүн.

Мариого кантип жетээриңизди аныктаганыңыздан кийин, продуктуңузду сатып алууну аягына чыгаруу үчүн ал барышы керек болгон жолду аныкташыңыз керек. AIDA.OR схемасына кайрылыңыз: көңүл, кызыгуу, каалоо, аракет, берилгендик, кайра сатып алуу.

Кардар мамилелери (4)

Кардар компанияңыз менен кантип иштеше алат? Марио сиз менен кантип байланышат ал сиз саткан продукт жөнүндө суроолору болушу керек? Телефон номериңизди, электрондук почтаңызды же толтуруу формасын калтыргыңыз келеби, түшүнүүгө аракет кылыңыз. Ортону тандаңыз жана жогоруда айтылгандардын кайсынысы кардар үчүн эң ыңгайлуу жана ошол эле учурда сиздин кирешеңиз үчүн эң туруктуусу экенине баа бериңиз.

Киреше агымдары (5)

Жана бул жерде сулуулук келет. Сиздин бизнес кантип акча табат? Болбосо, бул бизнес-пландагы эң маанилүү суроо! Бул учурда, сиз баалуу сунуштун негизинде максатка байланышкан жеке кирешелердин агымын түзүшүңүз керек. Аны жөнөкөйлөтүү үчүн, сиз Марио сиздин өнүмдөрүңүз үчүн кантип төлөөнү пландап жатканын жана кирешеңиз кандай болорун түшүнүшүңүз керек.

Негизги иш-чаралар (6)

Бул бөлүмдө сиз компанияңызга мүмкүнчүлүк берген бардык элементтердин тизмесин беришиңиз керек анын баалуулук сунуштарына ишенимдүү бол. Квалификацияны жогорулатуу курстары, рыноктун жаңы сегменттерин изилдөө, ойго келгендин баары: бул ички структурага арналган бөлүк жана акыркы кардар менен эч кандай байланышы жок - мурунку пункттар менен белгиленген.

негизги ресурстар (7)

Бул категорияда бардыгын тизмелөө керек айырмачылыктарды жараткан стратегиялык куралдар Сиздин корпоративдик структураңызда. Мисалы, өнүмгө негизделген компаниялар жөнүндө ойлонуп көрөлү, алар ошол эле белгилүү бир өнүгүү менен айырмаланышы керек. Кызматка негизделген компаниялар өз кардарларына уникалдуу сунуштарды сунуштоого адистешкен.

Негизги өнөктөштөр (8)

Сиздин компанияңыз үчүн пайдалуу, бирок стратегиялык эмес (же ачкыч) иш-аракеттер негизги бизнести сатуунун бул жагын жасаган башка компанияларга берилиши мүмкүн. Кыскача айтканда, негизги өнөктөштөр ийгиликке карай өндүрүш процессин коштогон бардык инсандарды камтыйт.

Чыгымдардын түзүмү (9)

Бул учурда бизнес-планыңызда сиз бизнесиңиз чындап ийгиликтүү боло алар-албасын аныктай алышы керек. Эми сиз жөн гана бир катар математиканы жасашыңыз керек соода тизмеси өзгөрүлмө жана туруктуу чыгымдардын ортосундагы ар бир жеке статья боюнча чыгымдарды аныктоо.

Бизнес-план чындап эле иштейби?

Сиз бул жерге келдиңиз, балким, сиздин бизнес-планыңыз (салыштырмалуу) аз убакытты талап кылса да, иштей алабы же жокпу билгиңиз келет. Business Model Canvas сизге оңой интеграцияланган жана түшүнүктүү структураны берүү үчүн эң сонун ар ким тарабынан, бирок жазылгандардын чындыгында практикалык мааниси бар экенин кантип түшүнөсүз?

Туура багытта бара жатканыңызды түшүнүү үчүн, кесиптештериңиздин квалификациялуу пикирин же туура багытты алганыңызды айта турган тышкы агенттен сурашыңыз керек. Интернетте жеткиликтүү факсимилдерди карап чыгыңыз жана бизнесиңиздин багытын баалаңыз, башкалардын басып өткөн жолу менен гана. Биз сизди өзгөчө деп айттык, туурабы? Бул ачык-айкын жана баарынан мурда сиз жөнүндө гана айтылган бизнес-план түзүп, аны өзүңүзгө далилдешиңиз керек болгон учур.