Фокус 4: илгерилетүү жана кардарларды электрондук почта аркылуу изилдөө

Биз азыр саякатыбыздын куралдарына жана ыкмаларына арналган акыркы бөлүмүнө жеттик бизнести илгерилетүү жана онлайн кардарларды табуу. Мурунку макалаларда көргөнбүз коомдук тармактарда кардарларды кантип табууга болот, аларды кантип гуглгажана видеолор менен кантип жарнамалоо керек Youtube жана башка каналдарда. Бүгүн биз бир кадам алдыга чыгып, түшүнүүгө аракет кылабыз кантип электрондук маркетинг жана жылдыруу үчүн. Чындыгында, кымбаттуу эски электрондук почта кутусу жылдардын өтүшүнө эң жакшы туруштук бере турган санариптик куралдардын бири окшойт. WhatsApp, Instagram, Skype жана Zoom кызматтарына карабастан, бизде миңдеген байланыш мүмкүнчүлүктөрүнө карабастан, баарыбыз жумушта жана жеке жашообузда электрондук почтаны колдоно беребиз. А биз баарыбыз, мисалы, ачууну улантабыз маалымат бюллетень же жарнамалык электрондук почта. Ал гана эмес, анткени электрондук почта, ошондой эле кеңири таралган, көптөгөн башка куралдарга караганда алда канча натыйжалуу. Канчалык натыйжалуу?

Кээ бир статистика бир билдирүүгө 40 долларга жеткен ROI (Инвестициялардын кирешелүүлүгү же инвестициянын кайтарымы) жөнүндө айтылат. Мисалы, аны а-да окуса болот Omnisend тарабынан жарыяланган макала жана 7-жылдын 2020-январында. Omnisend – а англисче электрондук маркетинг платформа башкаларга караганда азыраак белгилүү, бирок колдонуучуларды электрондук почта аркылуу кармоо үчүн көптөгөн куралдар менен. Текстте биз окуйбуз:

ROI жөнүндө сөз болгондо, электрондук почта маркетинги биринчи орунда турат. Сиз бир доллар коротсоңуз, бизнес электрондук почта маркетингинен орто эсеп менен 40 доллар табышат. Бул экинчи эң жакын каналдан (SEO) эки эсеге жакын, ал эми башкаларга караганда бир топ жакшыраак.

Кайсы италиялык тилине которулган дегенди билдирет:

ROI жөнүндө сөз болгондо, электрондук почта маркетинги алдыңкы орунда турат. Сарпталган ар бир доллар үчүн бизнес электрондук маркетингден орточо 40 доллар табышат. Бул көрсөткүч экинчи эң жакын каналдан (SEO) дээрлик эки эсе көп, ал эми башкалардан алда канча ашып түштү.

Башкача айтканда: эгер электрондук каттарды массалык түрдө жөнөтүү бизге 1.000 еврону түзсө, анда сиз мүмкүн болушу мүмкүн. 40.000 таба аласыз! Биздин өнүмдөрдүн жана кызматтарыбыздын баасы көп таасир этээри айтпаса да түшүнүктүү: электрондук почта аркылуу гаджеттерди жана футболкаларды сатуу бир нерсе, мыкты сааттарды жана бриллианттарды сатуу же компаниянын камсыздандыруу полистерин сатуу башка маселе. Бирок 40 доллар арифметикалык орточо болсо дагы, электрондук почта маркетингинин баасы өтө жогору бойдон калууда. Келгиле, бизде кандай альтернативалар бар экенин карап көрөлү өзүңүздү жарнамалаңыз жана жаңы кардарларды издеңиз "жөнөкөй" чыкылдатуу менен.

NEWSLETTER

Бюллетенди бир нече абзац менен жоюу дээрлик мүмкүн эмес. Бирок, биз бул куралдын кеңири мааниде кандайча иштээрин, майда-чүйдөсүнө чейин тактоо үчүн аракет кылсак болот. Ошол эле учурда: бюллетень деген эмне? Ал бирден ашык эмес, кем эмес электрондук почта аркылуу мезгил-мезгили менен байланыш. Жазылуучулар бир жолу электрондук кат алышат, адатта айына бир жолу же жумасына бир жолу. Билдирүүдө негизги жаңылыктар, демилгелер, акциялар, жетишкен максаттар камтылган («YouTube каналыбызга биринчи 1.000 жазылуучу», «Биздин электрондук китебибиздин 500 жүктөлүшү» ж.б.). Маалымат бюллетенин жөнөтүү үчүн Mailchimp, Sendinblue, Mailup жана башкалар сыяктуу атайын программалар колдонулат. Текст менен сүрөттөрдүн айкалышы утуп алган билдирүүнү түзүү үчүн абдан маанилүү. Ошондуктан зарыл мазмундун сапаты боюнча иштөө, ар дайымкыдай эле, окурманды тажатпай сокку уруу үчүн ар кандай элементтерге кам көрүү.

Тексттер үчүн биз кеңештерибизди колдоно алабыз Маркетинг үчүн жазуу, эффективдүү баарлашуу искусствосу, ал эми сүрөттөр үчүн Canstock Photo жана Adobe Images сыяктуу такталар же Paint жана Canva сыяктуу программалар (эгерде түздөн-түз Photoshop болбосо) пайдалуу болот. Бюллетенди жөнөтүү үчүн эң жакшы күн - бул жума күнү, өзгөчө саат 12ден 15ке чейин, адамдардын колунда телефону бар жана жаңы маалыматты алуу ыктымалдыгы жогору. жөнүндө эстеп көрөлү смартфондор үчүн макетти оптималдаштыруу (профессионалдык программаларда автоматтык түрдө пайда болушу мүмкүн, бирок жөнөтүүдөн мурун текшерилиши керек). Акырында, ар дайым "жазылууну токтотуу" баскычын коюуну унутпаңыз: андай кылбасаңыз, сиз спам катары кабарланып, маалымат бюллетениңиздин эсебиңиздин же ал тургай электрондук почта дарегиңиздин ишенимдүүлүгүнө доо кетириши мүмкүн.

ФУННЕЛ

Маалымат бюллетендери - бул өзүңүздү жарнамалоонун жана электрондук почта аркылуу кардарларды табуунун жалгыз жолу эмес. Дагы бир абдан натыйжалуу курал - бул воронка, аны ондогон (эгерде жүздөгөн эмес) ар кандай платформалар аркылуу ишке ашырууга болот. Врон бир гана алдын ала коюлган электрондук почта ырааттуулугу, логикалык прогрессияда бири-бири менен байланышкан. Вронка маалымат бюллетенине караганда агрессивдүү, анткени анын айтылган максаты (же биз канчалык айкын болгубуз келгенине жараша) өнүм же кызматты сатуу. Электрондук китепти жүктөп алуу, сатып алуу тобуна кошулуу, вебинарга катталуу, арзандатуу купонун суроо ж. Бул иш-аракеттер сөзсүз түрдө электрондук почта дарегин талап кылат жана бул электрондук почтадан болот абоненттер воронканын мазмунун алышат.

Воронканын күчтүү жери - автоматташтыруу: ар бир жөнөтүлгөн сайын жаңыртылган мазмунду камтыган маалымат бюллетенине салыштырмалуу, воронка орнотулгандан кийин чексиз жолу кайталанышы мүмкүн, куч-аракетти жана ресурстарды чыгымдоону минималдаштыруу администратордун. Бул дүкөнгө кирип, робот сатуучуга өнүмдөрдү сунуштап, артыкчылыктарын түшүндүрүп, бааларды иллюстрациялап, акырында тиешелүү стимулдарды тапшырган сыяктуу ("биринчи 30 сатып алуучу үчүн кулпуланган арзандатуу", "бир баасына эки окуу курсу" апрель айы» ж.б.). Арийне, бул жерде дагы бир варон болушу керек электрондук почтаңызды алып салуу мүмкүнчүлүгү, ошондой эле, антпесе, воронканы башкарган адам купуялуулукту бузууга милдеттүү (жана бул тууралуу кепилге кабарлаңыз). Эми маалымат бюллетени менен воронканын ортосундагы акыркы альтернативага өтөбүз: автоматтык жооп берүүчү.

AUTORESPONDER

Биз бул этапты автоматтык жооп бергичти тез карап чыгуу менен жыйынтыктайбыз, буга чейин экөөнүн ортосундагы электрондук маркетингдин гибриддик формасы. Автожооп бергичтин жардамы менен биз каалаган формада автоматтык жоопту орното алабыз, атүгүл электрондук коммерция продуктусунун алдындагы байланыш формасы. Ошол учурда келечек ээ болот автоматтык биринчи жооп (ошондуктан автоматтык жооп берүүчү аты), андан кийин же алдын ала конфигурацияланган электрондук каттардын сериясы (функадагыдай) же маалымат бюллетени сыяктуу андан ары жекелештирилген билдирүүлөр. Ошондой эле, бул учурда, ошондуктан, биз көп сунуш кылат автоматтык куралы жөнүндө сөз болуп жатат убакыт, чыгымдар жана натыйжалар боюнча артыкчылыктар. Эгер сиз эмнеден баштоону билбей жатсаңыз, Google'га автоматтык жооп бергич деп териңиз, ошондо сиз үчүн дүйнө ачылат!

Кийинки бөлүмдө биз жарнамалоо жана кардарларды изилдөө конкурстар менен кандай иштээрин көрөбүз: маркетингде өзүңүздүн жолуңузду түзүү жана атаандаштыктан өзгөчөлөнүү үчүн дагы бир тандоо. Аны өткөрүп жибербеңиз!