Интернационализация: качан, кантип жана эмне үчүн

Компанияны интернационалдаштыруу - өсүүнү жана жүгүртүүнү көбөйтүүнү каалаган компаниялар үчүн жаңы сөз.

Бүгүнкү күндө жана жакынкы жылдарда чет өлкөгө издөө приоритеттүү иш болуп саналат жана болуп кала берет, ансыз көптөгөн экономикалык жана башка мүмкүнчүлүктөр жоголот. Кандай гана бизнес болбосун, анын секторуна жана көлөмүнө карабастан, ар кандай каналдарды, өзгөчө онлайн режимин пайдалануу менен бул багытта жыла алат. Чынында, желе Кантон Тичинодогу, Түндүк Италиядагы жана дүйнөнүн башка көптөгөн бөлүктөрүндөгү көптөгөн интернационалдаштыруу тажрыйбаларынын башкы каарманы. Чакан же ири бизнес жөнөкөй, бирок эффективдүү санариптик куралдардын, биринчи кезекте интеграцияланган электрондук коммерция системасы бар веб-сайттын аркасында Европага жана башка континенттерге өнүмдөрдү жана кызматтарды экспорттоого жетишти. Бирок интернационалдаштыруу концепциясы жана аны менен байланышкан салыштырмалуу артыкчылыктар жөн гана сатуунун чегинен чыгат.

Мисалы, көп тилдүү көргөзмө сайты бар мейманкана же ресторан жөнүндө ойлонуп көрөлү. Бир жерде жайгашкан, бирок бир нече тилде мазмуну жок конкурентке салыштырмалуу, англис, немис, француз тилдеринде (жана азыр милдеттүү болуп саналган башка тилдерде орус, кытай, жапон жана башкалар) виртуалдык катышуусу менен мейманкана же ресторан өз өлкөсүнөн адам эс алууга, командировкага же башка түрдөгү саякатка чыгууну пландаштырганда байланыш формасынан резервацияларды алуу мүмкүнчүлүгүнө ээ болот. Айкын, бирок көбүнчө көз жаздымда калган жыйынтык (же андан да жаманы, көңүл бурулбайт) ишкер тарабынан да, маркетинг менен алектенген байланыш агенттиктери тарабынан да. Жыйынтык? Туура эмес инвестициялар, анткени алар фактыларды билбестен же приоритеттүү эмес багыттар боюнча жасалган. Келгиле, адекваттуу интернационалдаштыруу стратегиясы жок ден соолукту чыңдоо борборунун практикалык мисалын карап көрөлү. Бул чындап эле элестүү чындык, бирок биз күн сайын адистештирилген веб-агенттик катары иш алып барган учурлардан алыс эмес.

Фабио Пагано: "Маркетингди автоматташтыруу жана купуялык SitoVivo тарабынан "бириккен""

Максаттуу стратегиясыз интернационалдаштырууну тандоо.

Компанияны интернационалдаштырууну тандоо юридикалык жактан административдик, адамдык капиталдан логистикага чейин бир нече деңгээлде аткарыла турган бир катар иш-аракеттерди билдирет. Бул жерде биз жетүү керек болгон артыкчылыктарды жана максаттарды талдоосуз белгилүү чечимдерди кабыл алган кардардын мисалын колдонуп, биздин тармак, санариптик маркетинг менен алектенебиз. Келгиле, ушундай эле сценарийди болжолдойлу: жаңы жыл менен Wellness борбору (мындан ары ICB) Түндүк Америкадан жана Россиядан келген кардарларга багытталган чет элдик коомчулукка кайрылууну чечет. Потенциалдуу кардарларды кеңейтүү учурунда веб-сайт ал буга чейин англис, француз жана немис тилдерине, ошондой эле негизги тилге, италия тилине которулган. Алынган жол Америка Кошмо Штаттарынын жана Россиянын географиялык аймагында көрсөтүлө турган англис тилиндеги AdWords жарнамаларын түзүүнү камтыйт.

ICB ээрчиген агенттик америкалык жана орусиялык кардарлардын кызыкчылыктары бирдей жана байланыштын бир түрү таасир этет деп болжолдойт, (биринчи ката) бирдей жарнамалар менен бир гана AdWords кампаниясын колдонуу. Андан тышкары, сайтты орус тилине которуунун маанилүүлүгү (экинчи ката) да бааланбай, англис тилин жакшы билбеген же башка тилдеги баракчаларды окууга чыдамы жетпеген туристтердин (жана бизнесмендердин) ошол коомчулугу үчүн максималдуу инвестиция тартууга алып келет. Андан да жаманы (үчүнчү жана акыркы ката), алар Россияда экенин эске алышпайт... Google негизги издөө системасы эмес! Чынында, Россиянын аймагындагы №1 издөө системасы Яндексте кампания түзүү алда канча жакшы болмок. Бир тараптан Түндүк Америкага, экинчи жагынан Орусияга карай кампаниянын жана бүткүл интернационалдаштыруу операциясынын ийгилигине шек келтирген үч ката.

Alberto Forchielli: “Manca un mercato unico del venture capital”

квалификациялуу адистерге таянуунун мааниси

Биз жакында эле көргөн ICB борборунун мисалы, бюджетке же башка факторлорго карабастан, эл аралык процесстерде акчаны (ошондой эле убакытты жана адам ресурстарын) ысырап кылуу канчалык оңой экенин көрсөтүү үчүн столго коюла турган көптөгөн мисалдардын бири гана. Көпчүлүк учурларда жетишпеген нерсе маркетинг стратегиясы болуп саналат, бул кемчилик өз кезегинде илгерилетүү жана, демек, интернационалдаштыруунун санариптик бөлүгүн башкарууга тийиш болгондордун кесипкөйлүгүнүн жоктугу. Адистештирилген өнөктөшкө таянуу белгилүү бир экономикалык кайтарымсыз акчаны текке кетирбөөнүн бирден-бир мүмкүн болгон варианты болуп калганы айтпаса да түшүнүктүү. Ашыкча айтканда, алдын ала маркетингдик стратегия менен коштолбогон ар кандай эл аралык демилге ийгиликсиз болуп калат деп айтууга болот. Эми жаңы жыл башталды, биз бардык ишкерлерге сергек жана сынчыл болууга кеңеш беребиз, интернационализация өсүү үчүн чоң мүмкүнчүлүк бойдон кала берээрин, бирок ошол эле учурда кооптуу тузакка айланып кетиши мүмкүн.