Заманбап маркетинг жыл сайын өнүгүп келе жаткан жана бир нече жыл мурун биз ойлогон да эмес, жаңы рынок мүмкүнчүлүктөрүн жараткан бир катар иш-чаралардан турат. ойлонуп көрөлү crowdfundingбул макаланын негизги темасы.

Бирөөнү ишке киргизиңиз краудфандинг өнөктүгү бул абдан так схема боюнча ар бир кадамды методикалык пландаштыруу дегенди билдирет. Бул жерде, Innovando чакан жана орто бизнес үчүн колдонгон башка маркетинг сегменттериндей эле, импровизация эч качан каралбайт. Демек, "бортто" башкарылган краудфандинг операцияларынын көпчүлүгү сөзсүз ийгиликсиз болуп калышы кокусунан эмес. Кээде бул кандайдыр бир маанилүү кадамды өткөрүп жибергендиктен болот, ал эми кээ бир учурларда биз долбоорду аягына чыгарууну жана эң кыска мөөнөттө мүмкүн болушунча көбүрөөк акча чогултууну каалап, өтө шашылабыз.

Краудфандинг деген эмне?

Краудфандингдин бир түрү каржылоо долбоору салттуу ыкмаларга карама-каршы келет төмөндөн – же керектөөчүнүн өзү тарабынан. Көптөгөн адамдар эмбриондук долбоорду көрүп, ага ушунчалык таасирленип, аны ишке ашырууга экономикалык жактан инвестиция салууну каалашкандыктан, бул краудфандинг. Кичинекей сандар да кошулуп, коммерциялык долбоорду ишке ашыруу үчүн олуттуу башталгыч чекитти түзөт.

Краудфандинг термини англис тилиндеги "crowd" же crowd жана "funding" же каржылоо сөздөрүнөн келип чыккан жана коомчулук же эл аркылуу каражат табууга багытталган бардык практикаларды билдирет. Ал өзү аныктайт микрофинансылык бизнес так, анткени сиздин долбоорду жактырууну чечкен адамдар инвестициялоо үчүн көлөмдү эркин тандап алышат, бул адатта өтө аз.

Краудфандингдин ар кандай түрлөрү бар, бирок Италияда толугу менен жөнгө салынган жалгыз модель моделге тиешелүү. капитал. Капитал инвесторлорго андан келип чыккан аталык жана административдик укуктардын жыйындысы менен каржыланган долбоордун тобокелдик капиталында үлүштүк инструменттерди алуу менен компаниянын финансылык түзүмүнө катышууга мүмкүндүк берет.

Краудфандингдин эң сонун мисалдары

Биз сени тизмелеп бир күнү бул жерде болушу мүмкүн ийгиликтүү краудфандингдин мисалдары, рыноктун чоң бөлүгүн камтымакчы. Убакыттын жана практикалыктын себептеринен улам, биз сиздин идеяңызды анын чексиз мүмкүнчүлүктөрүнө киргизүүнү күтүп жаткан бул улуу дүйнө жөнүндө жалпы түшүнүк берүү үчүн сизге берүү үчүн бир нече практикалык мисалдарды тандап алдык:

• Оңдоо үчүн кайра куруу. Эң сонун жана баарынан мурда берешен мисал менен баштайлы. "Оңдоп-түзөө үчүн кайра куруу" 2016-жылы Италиянын борборундагы катуу жер титирөөдөн кийин түзүлгөн краудфандинг долбоору. Азырынча активдүү болгон порталга кирүү менен 50дөн 400 еврого чейин үй-жайынан же жумушунан ажыраган бардык үй-бүлөлөргө жардам берүүгө болот. Долбоорду Пьемонт аймагы ишке киргизген жана ал чыныгы ийгиликке жетишкен.
• Гинкго кол чатыры. Италиялык краудфандинг окуяларынын арасында Болоньядан келген үч инженер интернетте сөзсүз түрдө айланып өттү. Бул балдар калдыктары аз материалдар менен жасалган жана айлана-чөйрөгө минималдуу таасири менен жасалган жарым күнүмдүк колдонуу үчүн куралды түзүү максатында тарыхтагы биринчи эко-туруктуу кол чатырды иштеп чыгышкан. Долбоор 2015-жылы платформада ишке киргизилген Indiegogo жана алдын ала белгиленген бюджетти абдан кыска убакытта чогултту: продукцияны ишке киргизүү үчүн 137 XNUMX евро.
• Таштоо 99. Drop 99 – бул 2017-жылдагы тазалоо жана экологиялык туруктуулукка арналган долбоор. Бул өнүгүп келе жаткан калк үчүн таза сууга жетүүгө мүмкүнчүлүк берүү үчүн иштелип чыккан, булганган суудан бактериялардын 99,99999% бөгөттөп турган арзан баадагы көчмө чыпка. Краудфандинг кампаниясы эл аралык платформада башталган, Ulule, жана дээрлик 75 миллион евро чогулткан.
• Даңк парустары. Эки италиялык жигит тарабынан иштелип чыккан жана 2013-жылы Ares Games тарабынан чыгарылган кооз үстөл оюну. Столь оюну миниатюрага болгон ышкыны карта жана үстөл оюндарына айкалыштырат. Краудфандинг кампаниясы башталды Kickstarter, 276 XNUMX доллар чогултуп, Америка платформасында эң көп каржыланган долбоорлордун бири болуп калды.

Башка эл аралык краудфандингдин мисалдары

Эми биз сизге италиялык мыкты жетишкендиктер жөнүндө айтып бергенден кийин, чоң кыялданууга убакыт келди. Бул жерде абдан ийгиликтүү "эл аралык коллекциялардын" кээ бир мисалдары.

• Нил Янг Pono Player, жогорку сапаттагы музыка ойноткуч үчүн Kickstarterде 6,2 миллион доллар чогулткан. Легендарлуу музыкант 800-жылы эле 24 саатка жетпеген убакытта 2014 XNUMX долларды көздөгөн максатынан ашып, акырында ал ошол учурдагы реалдуу рекордго жетишкен. Максаты – музыка угууну биротоло өзгөртө турган аспап түзүү.
• шагыл Ошол эле аталыштагы акылдуу саатты жасоо үчүн бир айдан кийин 4,7 миллион доллар чогулткан. Биз ошол учурда рынокто компьютердик пионер болгон, азыр анын бардык варианттарында кеңири таралган кол сааты жөнүндө сөз болуп жатат.
• Casa Romana del Santo калыбына келтирүү. Сан Франческодогу Рим үйүн калыбына келтирүү үчүн 125 130 долларлык Kickstarter. Санарип коллекция күтүүлөрдөн ашып, XNUMX XNUMXге жетип, Франко Зеффирелли жана Лилиана Кавани сыяктуу өзгөчө күбөлүктөрдү илгерилетүүнүн аркасында структурага жаңы жашоо берди.

Тасмалар, реставрациялар, технологиялык жана инновациялык объекттер, үстөл оюндары, социалдык иш-чаралар: кандай гана долбоор болбосун, аны ишке ашырууга жардам бере турган краудфандинг бар. Жөн гана эң сонун краудфандингдин 10 негизги эрежелерин аткарыңыз.

Мыкты краудфандингдин 10 кадамы

• Десант баракчасы жана социалдык медиа аркылуу коомчулукту түзүңүз.

Сиз муну азыр кыла аласыз жана күтүүгө эч кандай себеп жок. Тизмедеги башка пункттар менен иштөөдөн мурун, Thunderclap же LaunchRock сыяктуу платформаларда ишке киргизүүгө чейинки баракчаны ачсаңыз болот. Бул эки кызмат сизге краудфандинг долбооруңузду жарыялоо үчүн баракчаны тез түзүүгө, адамдарды почта тизмеңизге кошулууга же кампанияңыздын башталыш убактысын бөлүшүүгө чакырууга мүмкүндүк берет. Бул алдын ала кампания 60 күндөн 90 күнгө чейин созулат жана, пикирлердин жана жазылуулардын негизинде иш жүзүндө ишке киргизүүнүн максатка ылайыктуулугун баалоого мүмкүндүк берет.

Кандайдыр бир краудфандинг платформасына катталуудан мурун сизден аны жеке адам, компания, коомдук орган же ассоциация катары ишке киргизгиңиз келеби деп суралат. Каттоо эсебиңиз адатта ошого жараша түзүлүп, сизден конкреттүү маалымат талап кылынат. Сиз ошондой эле акча каражаттарын алуу үчүн банк эсебиңизди байланыштырып, адамдын инсандыгын же компаниянын жарактуулугун тастыктаган тиешелүү документтерди жүктөшүңүз керек.

Кимдир-бирөө сиздин КФңызга салым кошкондо, сиз аны менен келишим түзүп жатасыз жана сиз ага долбоорду сунуштоого жана аны ишке ашырууга, алынган каражаттарды ГАНА ошол долбоорду өндүрүү жана аны жөнөтүү максатында колдонууга милдеттенесиз. белгиленген мөөнөттө алуучуга. Кээ бир долбоорлор ар кандай ыкмалар менен башкарылат. Мисалы, биз "Баары же эч нерсе" эсибизде. Белгиленген суммага жетпеген учурда бардык инвесторлордун чыгымын төлөп берүүгө милдеттенесиз. Ошондой эле "Баарын сакта" деген бар, башкача айтканда, сиз бүтүндөй бюджетсиз да долбоордун ишке ашуусуна кепилдик бере аласыз. Эки учурда тең чогултуу жеткиликтүү күндөрдүн аягына чейин уланат жана ал тургай 100% дан ашык чогултушу мүмкүн.

Учурда каржылоо кайрымдуулук катары классификацияланат жана сыйлыктар КНСти камтышы мүмкүн. Ар кандай краудфандингдин укуктук жана салыктык аспектилерин деталдуу билүү үчүн бухгалтерге кайрылуудан коркпоңуз. Мисалы, сиз донорлор үчүн салык жеңилдиктерин алуу мүмкүнчүлүгүнө туш болушуңуз мүмкүн.

Эгер сиз аны жасай турган платформаны билбесеңиз, CFиңизди ишке киргизе албайсыз. Бул DeRev же Kickstarter, же башка курал болобу, сиз аны беш колундай билишиңиз керек. Каражат чогултуу ыкмаларын түшүнүү жана колдонуучунун жүрүм-турумуна кантип баш ийүүнү үйрөнүү стратегияңызды натыйжалуу илгерилетүүгө жардам берет.

• Ошондой эле жарактуу домен атыңыз бар экенине кепилдик берүүчү мини веб-сайтты куруп, жарыялаңыз

Эми сизде платформа жана алдын ала ишке киргизүү бар, сизге сиз жөнүндө жана микрофинансылык долбооруңуз үчүн эмнени ойлогонуңуз жөнүндө сөз кылган мини сайт керек. бардыгын камтыган микросайтты түзүңүз продукт түзүмүн жана нюанстарды берүү үчүн зарыл болгон маалымат колдонуучунун көңүлүн буруп, аны сиздин идеяңыз жеңүүчү экенине ынандыруу абдан маанилүү жана бул сиз ага бере турган ишенимге татыктуу. Домендин аталышы жана анын жарактуулугу профессионал менен биргеликте текшерилет.

• Брендди аныктаңыз жана аны коргоңуз

La бренддик аброю маркетинг эксперттери тарабынан коомчулуктун алдында бизнестин ишенимдүүлүгүнө жана беделине байланыштуу бардык нерселер жөнүндө айтуу үчүн ойлоп табылган неологизм. Бренддин репутациясы аркылуу түзүлөт коомдук баракчаларды башкаруу, блогдо мазмунду жарыялоо (платформанын да) жана жаңылыктарды кайра ишке киргизүү өнөр жай форумдары, долбоорду кеңири жайылтуу максатында.

• Пландаштырылган иш-чаралар жана кайрымдуулуктар менен стратегияны түзүңүз

Краудфандингдин ийгилиги үчүн эң маанилүү жана аныктоочу факторлордун арасында сиз аны илгерилеткиңиз келген бардык стратегиялар - албетте. Стратегиялык жана натыйжалуу план бардык кийинки пункттар курула турган жалпы линияны аныктоо үчүн мурунку бардык баалоолорду эске алат, мазмунунан жылдырууга чейин.

Сиз орнотконуңузда кампаниянын негизги максаты, сиз топторду аныктоо керек мүмкүн таасир эткен колдонуучулар долбоорду каржылоо үчүн, башкача айтканда, колдоочулар же сиз сунуш кылган нерсени сатып алууну каалагандар. Ошондуктан, бардык секторлор үчүн бирдей эмес, коомчулуктун көз карашына жетүүгө багытталган иш-чараларды пландаштыруу зарыл.

Бул жерде ойнойт а кампанияны түзүүгө багытталган иш-чаралардын календары, пресс-релиздерден социалдык медиа постторуна, блог билдирүүлөрүнө, окуяларга, кампанияларга, өнөктөштүккө жана маанилүү сыйлыктарга чейин.

Кайрымдуулуктун болжолдуу тенденциясын болжолдоо графигин түзүү жакшы идея.

• Жетиле турган экономикалык максатты аныктоо

CF кампаниясынын экономикалык максатын аныктоо оңой эмес. Ар бир долбоор, ар бир команда жана ар бир кырдаал уникалдуу жана бардыгына ылайыктуу формула жок. Сизди жасоого багыт бере турган тармактык эксперттер гана бар конкреттуу план төмөнкү пункттардын негизинде:

• Кампанияны даярдоо баасы (анын ичинде видео, графика жана мазмун);
• Сыйлыктарды өндүрүү жана жеткирүү наркы;
• Юридикалык, салыктык жана краудфандинг боюнча эксперттик кеңеш;
• Басма сөз кызматы, социалдык медиа, окуялар жана коомчулук менен байланыш;
• CF платформасынын төлөмдөрү жана роялтилери;
• онлайн жана оффлайн жарнама үчүн Adv кампаниясы;
• Күтүлбөгөн чыгымдар үчүн болжол менен 20% буфер.

Ошону эстен чыгарба дүйнөдөгү краудфандинг кампанияларынын 2% гана 100 XNUMX евродон ашык акча чогултат. Ошентип, амбициялуу максат көптөгөн колдонуучуларды коркутуп коюшу мүмкүн, алар түздөн-түз инвестиция менен долбоорго жазылуудан качышат. Көптөгөн ийгиликтүү кампаниялар бюджеттик максатына жалпы CF убактысынын үчтөн биринен азыраак убакытта жетет. Калган убакыт "чоюу максаттары" деп аныкталган нерселер менен дагы көп каражат чогултуу үчүн колдонулат жана инвесторлор үчүн мурунтан эле так аныкталган жана ишендирүүчү долбоорго өзгөчөлүктөр кошуу мүмкүнчүлүгүн сунуштайт. Кыскача айтканда: өнөктүктүн башталышында медиа толкунга түшүү анын ийгилиги үчүн өтө маанилүү.

• Окуя айтып бер

Илгери-илгери диванда бир падыша отурган экен. Тамаша айтканда, адамдар сиздин долбооруңуз же демилгеңиз кандайдыр бир жол менен аларга кандайдыр бир пайда алып келерине ишенбесе, мээнет менен тапкан акчаны кайрымдуулук кылууга кызыкдар эмес. Же, балким, алардын жашоо сапатын жакшыртуу. Бул жагынан алып караганда, аны түзүү зарыл колдонуучуну өзүнө тартып турган кызыктуу жана азгыруучу окуя, аны бул продукт чындыкка айланса, анын жашоосу биротоло өзгөрөт деп ойлоп таштап. Бул видеолор же сүрөттөмөлөр болобу, кампанияңызга даярдануу үчүн зарыл болгон бардык мазмунду жана материалдарды түзүүгө шыктандырган негиз.

Кызык жана татаал окуяларда адашып калбаңыз: түз сөзгө өтүңүз, так жана ачык болуңуз жана чынчыл максатыңыз бар бардык өзгөчөлүктөрүн жана конкреттүү натыйжаларын түшүндүрүп, өз окуяңызды айтып бериңиз эмне алгың келет. Кардарлардын ишенимине ээ болуунун дагы бир кадамы - 100% каржылоонун XNUMX% ашса да, сиз чогулган каражаттарды кантип колдонсоңуз, деталдуу түрдө (албетте мүмкүн болушунча көбүрөөк) түшүндүрүп берүү.

Мындан тышкары, Анын ордуна сиз колдоочу колдонуучуларга эмнени сунуштайсыз? Ар бир кайрымдуулук акысы үчүн, жогорку же төмөн, сиз күтүшүңүз керек сыйлык системасы жөнөкөй катышуу картасынан (мисалы, 1 доллар үчүн), люкс гаджеттери менен продуктунун өзүнө чейин.

Yay ар кимге жеткиликтүү, колдонууга жана жагымдуу, жана секторуңуздагы эң билгич колдонуучуга продуктуңуз алар үчүн эмне кыла аларын көрсөтүүгө жөндөмдүү сүрөттөрдү, инфографикаларды жана техникалык мүнөздөмөлөрдү кошуу үчүн экспертке таянуудан коркпоңуз.

• Натыйжалуу презентация видеосун тартыңыз

CF кампаниясынын видеосу (же видеолору) сиздин өнүмүңүздү каалаган потенциалдуу колдоочуга тез көрсөтүү үчүн эң маанилүү куралдардын бири болуп саналат. Кызыгууну жаратуу үчүн 30 секунд жетиштүү: эгер сиз ийгиликтүү болсоңуз, колдонуучу баракчаны окууну улантып, долбооруңузду каржылайбы же жокпу, кылдаттык менен баа берет. Колдогу маалыматтар: видео презентациясы жок дээрлик бардык кампаниялар талап кылынган фонддун 20% ашпастан ишке ашпай калат.

Өзгөчө видеону каржылоо үчүн миң миң евронун кереги жок. Сизге “Аватар” анимациясынын да, Анджелина Жолинин да күбөлүк катары кереги жок. Сиз керек сизде эмне бар жана эмне кыла аларыңызды шыктануу жана кызыктуу түрдө айтып бериңиз, аларды каржылоого катышууга чакыруу үчүн адамдарды тартуу.

Көпчүлүк адамдар сага берет 10 секунд убакыт ал видеону көрүүнү уланткысы келеби же жокпу түшүнүү үчүн. Көптөр киришүүнү өткөрүп жиберишет. Башкалар болсо эң биринчи майда-чүйдөсүнөн эле азгырылып кетишет. Видеонун аягында адамдарды кампанияңызга кошулууга чакырган CTAны унутпаңыз.

• Максат жана созулган максаттар – сыйлыктар

Эми сиз колдонуучуну кызыктырганыңыздан кийин, бир нечесин алдын ала айтууга убакыт келди сыйлыктар Бул колдонуучуну сизге жазылууга биротоло ынандыруу үчүн кызмат кылат. Сыйлыктар тартуунун суммасына жараша берилет. Адатта, 5-10 евро сурагандарда жок, ал эми 50дөн 100 еврого чейин (жана андан көп) сурагандар донорго бир нерсе жөнөтүүнү күтүшөт. Кээде бул продукт плюс эксклюзивдүү жарнамалык гаджеттер.

Статистика боюнча, эң ийгиликтүү CF кампаниялары өзгөчөлөнгөн жок дегенде 8 сыйлык, алардын айрымдары жеке салык төлөөчүлөр үчүн, ал эми башкалары компаниялар, өнөктөштөр жана ассоциациялар сыяктуу донорлор үчүн салмактанып алынган.

Келгиле, катышуу карталары, продуктулар үчүн сыйлыктар, кошумчалар же ири донорлор үчүн сыйлыктар сыяктуу символикалык сыйлыктар жөнүндө ойлонуп көрөлү, алар өнөктөштүктөрдү, демөөрчүлөрдү, логотиптерди жана долбоордогу эскертмелерди же иштеп чыгуучулар менен кечки тамактарды камтыйт.

• ЖМК, PR жана басма сөз кампаниясын пландаштырыңыз

Анткени, ансыз краудфандинг кампаниясын баштоо мүмкүн эмес социалдык медианын кыймылдаткыч күчүн колдонуңуз. Жолдоочулар жакшы жана сүйкүмдүү, бирок эгер коомчулук сиздин жасап жаткан ишиңизге чындап ишенбесе, сиз күйөрмандарыңыздын 1% дан азыраак бөлүгүнөн каржыланып жатышы мүмкүн экенин билиңиз. Сиз аларга жетип, аларды ынандырып, Facebook, Twitter же Instagram аркылуу сактап калышыңыз керек жана убакыттын өтүшү менен туруктуу стратегия сизди ишке киргизгенден кийинки этаптарда эч качан күтпөгөн ийгиликке алып келиши мүмкүн. Операторлорго стилдеги талаага кире турганыңызды билдирүү үчүн электрондук маркетинг жана пресс-релиз операциясын пландаштырыңыз.

Бул этапта ММКлар, журналисттер жана блоггерлер чоң роль ойношот жана муну түшүнүү маанилүү бул Kickstart ачуу үчүн жетиштүү эмес сыйкырдуу каалаган ийгиликке жетүү үчүн. Натыйжаларды алууну кааласаңыз, инвестиция салышыңыз керек: дүйнөдөгү эң көп каржыланган кампаниялар эң ийгиликтүү болуп саналат. Жарнама болушу керек онлайн жана оффлайн жана долбоорду коомчулукка алар күткөн жерден жеткире тургандай кылып жайылтыңыз.

• Кыска убакыттын ичинде максаттардын жок дегенде 30% жеткениңизди текшериңиз.

Акыры, бирок эң негизгиси – бул мүмкүн болушунча кыска мөөнөттө бюджеттин биринчи 30% алуу. Эгер сиз вирустук болууну кааласаңыз, анда тез болуп, коопсуз кредиторлордун колдоосуна ээ болушуңуз керек. Демек, кампанияны каржылаган адамдар тренддин жолдоочулары катары аныкталат Нөлдө токтогон кампанияда ЭЧ КИМ биринчи болгусу келбейт. Бул жаман алдамчылык болобу? Мен ага ишенбейм. Андан көрө күт.

Ошентип, баары күтүп, эч ким жазылбайт. Ошондо биз баарыбыз бактылуубуз. Долбооруңузга чындап ишенген адамга ишенип, кайрымдуулук иштерин өзүңүз баштаңыз. Аны алуу оңой болот колдонуучулардын алдында ишенимдүүлүк. Негизинен, эгер сиз кампанияны баштагыңыз келсе, жок дегенде биринчи 30% дээрлик дароо камтылганына ынанышыңыз керек, андыктан азыраак илинип калган колдоочуларды өз кезегинде ишке аша турган долбоорго салым кошууга ынандыруу керек.

ниетиң барбы бизнесиңиз үчүн краудфандинг долбоорун баштаңыз? Кайрылуу Инновациялоо Сиздин кыялыңызга ылайыкташтырылган кеңешти баштоо үчүн сизге керектүү нерселердин бардыгы боюнча толук кеңеш алуу. Бирге, биз улуу иштерди жасай алабыз!