Бренддин жайгашуусуна көңүл буруңуз

…Allo scopo di evitare posizionamenti più scomodi e dolorosi

Көбүнчө биз бизнес ачууну пландап жаткан адамдар менен сүйлөшөбүз. Сценарий дээрлик дайыма бирдей болот: алар мурунтан эле жумушу бар жана кирешесин көбөйтүүнү каалашат; алардын жумушу жок жана бир нерсе менен алектенүүнү каалашат; алардын бюджети бөлүнгөн жана аны инвестициялоону каалашат. Эми бир аз токтоп, менин айтканыма көңүл буруңуз, балким, балким, мен дагы деле териңизди сактап, “банкроттон кийинки депрессиянын” тузагына түшүп калбайм.

Акыркы статистика анча деле жакшы эмес. Көпчүлүк ишканалар 5 жылдын ичинде жабылат жана Италияда 2 ишкана саат сайын жабылат. [булагы Sole24 рудасы]

Асман үчүн, мен Италия фискалдык да, ишкердик үчүн да бейиш эмес экенин түшүндүм, бул бизнес жүргүзүү үчүн абдан татаал өлкө жана бүгүн Италияда ишкер болууну чечкен ар бир адам чоң эрдик көрсөтөт.

Бирок биз бул боюнча эч нерсе кыла албайбыз, бул факт жана буга чейин эле парламентте бизден алда канча компетенттүү адамдар бар (...), биз теманы башка жагынан, бизнестен талдап көрсөк болот. Дал ушул себептен улам, бул макалада биз эң маанилүү, бирок, тилекке каршы, дагы эле өтө көңүл бурулбай калган темалардын бирине кайрылабыз, бул “бренддин позициясын аныктоо” же брендди жайгаштыруу.

Компаниялар үчүн дизайн, Sketchin: "Ар дайым өзгөртүүдөн баштаңыз ..."

Бренд позициялоо деген эмне?

Брендди позициялоо жөнүндө сөз кылганда, биз брендди баалоодо тандоолорубузду кантип сүрөттөй турган психикалык моделди түшүнөбүз. Адамдардын башына физикалык жана хирургиялык кийлигише албагандыктан, биз аракет кыла турган бир гана нерсе - бул адамдардын продуктубузга, кызматыбызга, брендибизге карата психикалык кабылдоосу.

Рис жана Траут "Маркетингдик согуш" китебинде чыныгы аскердик моделге ылайык колдонулган метафораны келтирип, ар бир продукт категориясы тоо менен көрсөтүлөт жана бренддер тарабынан башкарылат, мында бул бренддердин ар бири чокуга жетүү үчүн күрөшөт. Ар бир тоонун чокусунда желек желбиреп турат: бул тармакта менталдык позицияны үстөмдүк кылган бренддин желеги. Өтө күчтүү бренддерди (б.а. олуттуу капиталы бар) эске алганда, биз ар бир категориянын башында ким боло аларын элестете алабыз. Мисалы, бизде италиялыктардын сүйүктүү макарондары үчүн Barilla, эң сонун смартфон үчүн iPhone, жогорку сапаттагы кофе үчүн Illy, алкоголсуз суусундуктардын мыкты бренди катары Coca Cola болот.

Бренддин дизайны: бренддин графикасы жана сүрөтү

Эмне үчүн брендди жайгаштыруу керек?
Анан эмне үчүн аны негизинен чакан жана орто ишканалар колдонот?

Чакан жана чоң компаниянын ортосунда кандай айырма бар? Жөнөкөй, акчага ээ болуу жана инвестициялоо мүмкүнчүлүгү. Демек, ири компаниялар көп жарнак жасоого, көп капиталды салууга мүмкүнчүлүгү болсо, ошол эле учурда алар негизинен позициялоо боюнча иштебестен, балким, санга, масштабдуу бөлүштүрүүгө жана балким, алар "биринчи" келгендигине жана сектордун лидери деген концепцияга иштешет.

Чакан жана орто бизнес андай эмес. Чакан жана орто ишканалар деп мен ошондой эле өтө майда ишканаларды, кол өнөрчүлөрдү, кесипкөйлөрдү же сөзсүз түрдө инвестициялаган ар бир тыйынына көңүл бурушу керек, акчаны кымындай эле ысырап кылбастан, өлчөнгөн экономикалык кирешеге ээ болушу керек болгондорду айтып жатам, антпесе алар тобокелге салышат, ал тургай чоң. Бул категориялар үчүн бир гана чечим бар: дифференциация.

Элеонора Бафунно: "Уникалдуулукту жеңет: ушундай болууга аракет кылалы!"

Эмне үчүн айырмалоочу элемент жөнүндө сөз болот?

Чакан бизнес ээси кыла турган эң акылдуу чечим - бул өзүн өзүнүн продукт категориясынан айырмалоо. Себеби, кичинекей рыноктук уяны кармап, сиз автоматтык түрдө атаандаштыкты азайтууга барасыз жана атаандаштарыңызды кыскартуу менен сөзсүз түрдө ийгиликке көбүрөөк мүмкүнчүлүк аласыз. Бирок бул түшүнүк дайыма туурабы? Бул суроолорго жооп берүү үчүн сиз карманууга тийиш болгон кээ бир негизги аспектилер бар:

• Мен сунуштаган нерселерге кызыккан кардарлар барбы?
• Бул кардарларга байланыш куралдары (жарнама) жана маркетинг стратегиялары менен жетеби?
• Бул кардарлардын сиз чече ала турган муктаждыгы барбы?
• алардын өтүнүчүн канааттандыра аласызбы?
• бул кардарлардын сатып алууга каражаты барбы?

Бул суроолорго ооба деп жооп берүү сиздин туура жолдо экениңизди билдирет, антпесе дароо баш тартып, издей бериңиз. Себеби, эгер сиз иш жүзүндө суроо-талап жок базарга кирсеңиз, сиз эч нерсе сунуштай албайсыз. Ушундай эле көйгөй базар нишасы ушунчалык кичинекей болгондуктан, сизде маневр жасоого орун жок болгондо пайда болот жана сиз абдан аз табасыз. Мисал Горла Минор провинциясындагы архитекторлор секторунда адистешкен байланыш агенттиги болушу мүмкүн, ал жерде Горла Минордо эки архитектор бар.

Ошондуктан, дифференциациялоочу элемент жөнүндө сөз кылуудан мурун, операциялык контекстти аныктоо зарыл.

Нөлдөн баштап жеке брендинг стратегиясын түзүңүз

Операциялык контекстти аныктаңыз

Сиз бизнес баштоону каалаган биринчи этап - бул кайда баргыңыз келгенин түшүнүү жана атаандаштыкты талдоо. Атаандаштар эмне кылып жатканын жана аны кантип байланыштырып жатканын, кардарлардын бул категорияга карата кандай кабылдоосун, ошол категорияда атаандаштар кандай кабыл алынганын, алар сиз жөнүндө кандай кабылдашы мүмкүн экенин түшүнүшүңүз керек. Бул анализди жасагандан кийин, сиз түшүнө аласыз, эгерде:

• атаандаша турган күчтүү бренддер бар жана алар эмне үчүн мынчалык күчтүү;
• атаандаша турган күчтүү бренддер жок, ошондуктан биз, балким, таза рынок жөнүндө сөз болуп жатат (бул учурда анын себептерин түшүнүү керек);
• сиз кандайдыр бир айырмачылыкты түзө турган мүнөздөмөлөрдү аныктадыңыз.

Маркетинг жана брендинг: кандай айырма бар?

Дифференциациялоочу идеяны табуу: башкача айтканда, чаң соргуч түшүнүгүнөн дароо алыс болуңуз

Бул жерде эң негизги нерсени аныктоо керек, бул биздин тармактын, адистердин таяныч пункту экенибизди элге түшүнүүгө түрткү берүүчү элемент. Чынын айтсам, адамдар адистер менен иштешкенди жакшы көрүшөт, анткени профессионал канчалык спецификалык болсо, демек, белгилүү бир нерседе адис болсо, ошол маселеде ийгиликке жетүү мүмкүнчүлүгү ошончолук жогору болот.

Сиз конкреттүү болгондуктан, сиз бардыгын билген адам боло албайсыз, андыктан бир нерсе жөнүндө конкреттүү болууну чечсеңиз, башкасын кыла албайсыз, тагыраак айтканда, аны менен баарлашуунун кереги жок. Жыйынтыктап айтканда, эгер сиз бакчанын дизайн секторунун адиси болсоңуз, анда сизге сунушталган чөптүн бардык тутамдарын жана бардык газондорду кесип бара албайсыз. Мен түшүнөм, бул потенциалдуу жана экономикалык жактан сени азгырышы мүмкүн, бирок сен тандоо керек: же бирин кыласың, же экинчисин кыласың. Баарын ала албайсың, тандоо жасоо керек жана бул тандоодо сунушталган кээ бир жумуштардан баш тартуу да бар. Көңүл буруңуз, бул адамдын такшалганын каалагандыктан эмес, жөн гана бренддин позициясын аныктоо темасына кайрылсак, адамдардын аң-сезиминде мейкиндик өтө аз жана адамдар абдан чаташып кетишет. Андыктан канчалык конкреттүү болсоңуз, бардыгы үчүн ошончолук жакшы.

Брендинг жана ребрендинг: брендиңизди кантип ишке ашыруу керек

Дифференциациялоочу идеяны кантип тапса болот

Дифференциациялоочу элементти аныктоо үчүн абдан практикалык жол менен эки тестти, карама-каршы тестти жана чектик тестти жүргүзүү керек. Тескерисинче тестирлөө башка атаандаштарда болбошу керек болгон өзгөчөлүктү аныктоого алып келет, эгерде аларда болсо, бул жакшы эмес. Эртеден кечке чейин белгиленген сааттары бар башка спорт залдарынан айырмаланып, бардык кардарларына түн ичинде да толугу менен ийкемдүү графикти түзүүгө мүмкүнчүлүк берген 24 сааттык машыгуу залы маанилүү мисал боло алат.

Андан кийин чектик тест бар, башкача айтканда, дифференциациялоочу элемент аныкталгандан кийин, жалпылоодон алыс болуу үчүн, башка атаандаштарга салыштырмалуу кайсы кызматтан ажырай аларыңызды түшүнүү керек. Эсиңизде болсун: эгерде сиз адис болсоңуз, сиз жалпы боло албайсыз жана канчалык жалпы болсоңуз, адамдардын башына ошончолук баш аламандык жаратасыз.

Брендинг логотиби: пайда жана бренддин институттук логотиби

Брендди жайгаштыруу байланышты жана маркетинг ишин кантип жеңилдетет?

Бүткүл бизнес моделиңизди структуралаштыргандан кийин жана бизнесиңиздин бардык пункттарын жана позицияңызды аныктагандан кийин, сиздин баарлашыңыз да пайда көрөт. Анткени ушундай жол менен гана бардык эмоционалдык рычагдарды колдонууга мүмкүн болот, ошондо адамдар өз акылындагы маалыматтарды кайчылаш текшерип, алардын көйгөйүн сиз жана сиз гана чече аласыз. Адатта брендиңиздин позициясын билдирүүдө колдонуу схемасы бул:

“[Бренд аты] – [айырмалоочу элемент] [өнүм категориясын түшүндүрүү].

Атаандаштардан айырмаланып, [атаандаштар эмне кыларын түшүндүрөт]

биз [эмне башка жол менен жасалганын түшүндүрөбүз]

кардарларга алып келүү [сунуштун артыкчылыктарын түшүндүрүү]”.

мисал:

«Innovando санариптик маркетинг боюнча адистешкен веб-агенттик жана компаниялардын санариптик трансформация процесстерин жайылтууга жана баалуулук берүүгө катуу умтулат.

Веб-сайттарды гана жасаган атаандаштарыбыздан айырмаланып, биз кардарларды этап-этабы менен ээрчип, парадигмаларды жана процесстерди өзгөртүү процесси аркылуу компаниянын ички жана тышкы процесстерин ээрчийбиз, алар ушул убакка чейин анын санариптик эволюциялары менен маркетингдик коммуникацияларды жөнгө салып келген. Максаты ар дайым кошумча нарктын жана бренддин эл аралык деңгээлде таанылышынын өсүшүнүн натыйжасында компаниянын кирешеси жана баланстык эсептеринин прогрессивдүү өсүшүн түзүү болуп саналат.

Эгерде, экинчи жагынан, Innovando кандайдыр бир "чоң генералдык топ" болсо, ал эч качан адамдардын башына так жана таза, бирок эки ача жол менен кирип, ушунчалык башаламандыктарды жаратмак эмес.

Ребрендинг жана рестайлинг, өсүш үчүн өзгөртүү

Бренд, кызмат, адистештирүү

Так, анткени сиз "адис" болгонуңуз үчүн, сиз ошол нерсени гана кылышыңыз керек. Брендиңизди кызмат менен гана байланыштырыңыз, анткени сиз жана сиздин компанияңыз ошол кызматтын адистерисиз жана ошонун гана адистерисиз. Мен түшүнөм, сиз өзүңүздү башка нерсеге арнагыңыз келиши мүмкүн жана кызматыңызды бир гана нерсе менен чектөө сизди ач көздүк кылган рыноктун башка бөлүгүн албайм деп тынчсызданууга алып келиши мүмкүн жана аны атаандаштарыңызга калтыруу сизди кыжырдантат. Кабатыр болбоңуз, маселе чечилди: башка бренд түзүңүз.

Башка кызматтарыңыз үчүн башка конкреттүү брендди түзүү менен, сиз адамдардын баш аламандыгын жаратпайсыз жана жогоруда айтылган божомолдор менен брендиңиздин бардык аспектилерин аныктап, брендиңиздин позициясын түзөсүз.

Эсиңизде болсун: бренд, кызмат, адистештирүү. Бардык сооданын Джек, жакшы эмес!

Брендингдеги окуяны баяндоо үчүн AI: санариптик революция

Билем, бул оңой эмес...

Мен көп учурда жана каалоо менен позицияны түзүү ушунчалык жөнөкөй жана дароо эмес экенин түшүнөм жана дал ушул себептен көпчүлүк адамдар кокустукка жана ийгиликке таянып, аны кабыл алышпайт. Бирок сизди капа кылганым үчүн кечиресиз, андай болбойт. Дал ушул себептен улам, көптөгөн компаниялар мен сизге ушул макаланын башында айтып өткөн коркунучтуу түшкө туш болушат, анан сиздин үй-бүлө мүчөлөрүңүзгө, ошондой эле өнөктөштөрүңүзгө же кызматташтарыңызга болгон жоопкерчиликти эске алуу менен. Мага ишен, бул эч кандай жагымдуу эмес. Жана мен ошондой эле "бренддин позициясын өзгөртүү" дайыма эле оңой эмес экенин түшүнөм, башкача айтканда, ар дайым өзүн белгилүү бир жол менен сунуштап, белгилүү кызматтарды сунуштап, карталарды жаңыртып, бизнес моделин жана рыноктогу позициясын толугу менен карап чыккан он же жыйырма жылдык бизнести түзүү дайыма эле оңой эмес экенин түшүнөм.

Бренддин дизайны: бренддин графикасы жана сүрөтү

Бренддин позициясын түзүүгө болот деп айырмалоочу элементти аныктоо үчүн бир нече мисалдар

Керектүү шарт: бул макалада бренддин жайгашуусу абдан, өтө кыскача түшүндүрүлөт. Бул жөнөкөй тема, бирок ошол эле жол менен абдан татаал. Бул чөйрөдөгү адистер тарабынан бир нече китептер жазылган жана ушул макаланын аягында мен эң актуалдуу деп эсептегендерди тизмектейм.

Эгерде сиз бизнес ачууну каалап жатсаңыз, мен сизге консалтинг сатып алууну катуу сунуштайм, алар чатактан качуу же жөн гана бренд жана бизнести түзүү үчүн, акчаңызды жана үмүтүңүздү жоготуудан башка пайдасыз болмок. Мага ишенип коюңуз, консультацияга инвестиция салуу сизди кыйынчылыктан арылтат жана бул кийинчерээк пайда таба турган чыгым эмес, инвестиция бойдон калууда. Жалгыз иштерди жасоо сизди анчалык деле алыска алып барбайт жана тобокелдиктер өтө жогору болмок. Чынында: "каззум" эмес, интеллект менен, стратегия менен жана так аныкталган иш-аракеттер планын аткарууга убакыт келди. Бүгүн бизнес кылуу кечээкидей эмес. Бүгүнкү күндө бизнес жүргүзүү мүмкүн, бирок мурунку жылдарга караганда алда канча татаал жана барган сайын татаалдашат. Сиз өзүңүздү ишкердик менен сезип, кадимки акылдан ишкердикке өтүшүңүз керек.

Бул учурда, сиздин позицияңызды аныктоо үчүн эң көрүнүктүү фазаларды талдап чыгып, мен сизге бир нече жөнөкөй мисалдарды бергим келет, алар балким, жаңы бизнесиңизди баштоо үчүн сизге түшүнүксүз кадамдарды аныктоого жардам берет.

Кара жума жана кибер дүйшөмбү: брендинг үчүн аларды кантип колдонсо болот

1-мисал: кыймылсыз мүлк агенттиги

Көпчүлүк кыймылсыз мүлк агенттиктери баары бирдей иштешет. Сизде буга чейин тажрыйба болгонбу, билбейм, бирок практика ар дайым бирдей экенин түшүнгөн сайын: сатууга үйүңүз бар, аны көрүнөө үчүн үйлөрдү сатуу боюнча кандайдыр бир онлайн схемага киргизген чыгарсыз, алар сизге дароо чалып, "ал аймакта кызыккан адамдар бар" деп айтышат. Мындан тышкары, тентектин жыты бир миль аралыкта сезилиши мүмкүн, бирок бул маанилүү эмес, сен ага ишенгиң келет жана дароо көңүлүң чөгөт. Аны кызыктырган бир гана нерсе, ал сизди бир нече ай бою эксклюзивдүү келишимге байлап турган тапшырмага кол коюуга мажбурлоо жана сиз "жаңылоо" бөлүмүнө да көңүл бурушуңуз керек, анткени ал көпчүлүк учурда үнсүз макулдук менен болот. Эми бул чындап эле кайгылуу экенин түшүндүңүз жана ишеним мамилелерин түзүү үчүн эч кандай чоң өбөлгөлөр жок.

Мен бул тажрыйбаны башынан өткөрүп жатам. Мен үйдү сатууга он жылдай аракет кылып келем, бирок дагы деле мага жардам бере турган агенттик таба элекмин. Агенттиктин брокердик кызматынын суммасы болжол менен 3 еврону түзөт

Сын-пикирлер да брендинг болуп саналат: кантип жакшы (жана тез) жооп берүү керектигин билүү маанилүү

Кыймылсыз мүлк агенттиги үчүн потенциалдуу айырмалоочу

"Mission Impossible" Кыймылсыз мүлк агенттиги: Лофттарды же виллаларды сатууга адистешкен бул кыймылсыз мүлк агенттиги сизге эң көп дегенде 6 айдын ичинде мүлктү сатууга кепилдик берет. Бул ишке ашпай калса, тапшырма дагы 6 ай бою эч кандай эксклюзивдүү байланышсыз толугу менен акысыз болот. Алардын бардыгы агенттиктин көңүлүн ишенимдүү кылган эффективдүү күбөлүктөр менен коштолот. Сиз баары такыр башкача көрүнөөрүн түшүнөсүз. Кызматтын баалуулугу, агенттиктин брендин кабыл алуу башкалардын сизге сунуштаганына таптакыр карама-каршы келет. Ал тургай эки эсе төлөп, эмне үчүн...

Метаверс менен маркетинг жана брендинг: эмне үчүн бул барган сайын маанилүү?

2-мисал: Компьютер оңдоочу жай

Көбүнчө биз компьютерди оңдоого туура келет, практика дайыма бирдей: бизде компьютер бузулган, аны турган жеринен демонтаждоо керек, жакынкы борборго алып барышыбыз керек, бирок эң зыяндуу нерсе – бул күтүү. Күткөн күндөр, күндөр. Бирде келбеген бөлүгүнө, бирде ортодогу майрамдарга, ким билет дагы кандай себеп менен компьютериңиздин оңдолушун күтүп жатасыз. Баш бармактар!

Бренд тобокелдиги, баарынан мурда ачыктык: брендингдин терс таасирин кантип болтурбоо керек

Оңдоо борбору үчүн потенциалдуу дифференциатор

"Ripara Veloce" оңдоо борбору: кызмат сунушталат, ошондуктан ушундай жол менен байланышат: сизде оңдоо үчүн компьютер барбы? Биз аны алып кетүүгө келебиз жана 3 күндөн кийин компьютериңиз үйүңүздө (же компанияңызда) толук иштей баштайт. Эгер ийгиликсиз болсок, жардам жана жеткирүү толугу менен акысыз болот.

Чынын айтчы ушул эки муктаждык болсо кимге барат элең? Баалуулукту өзгөртүү, кабылдоону өзгөртүү, баарын өзгөртүү. Негизги фактор - бул сен адамдарга эмоция катары, АКЫРКЫ эмес, ТАТЫКТУУ кепилдик формуласы катары бере аласың. Кепти кантип бизнес кылууну түшүнө элек жана эң коркунучтуулар колдонушат. Кээ бир мисалдарды келеби?

ТикТокто брендинг: эмне үчүн өзүңүздү жарнамалоо үчүн бул социалдык тармакты эске албай коюуга болбойт?

1 пайдасыз мисал: ачык-айкын

"Менин ресторанымда сиз абдан жакшы тамактанасыз, менин азыктарым жогорку сапатта." Бирок эмне үчүн алар башка ресторандарда эмне менен тамактанышат? Сапаттуу азыктарды сунуштабаган ресторан ким? Сиз жаман жеген ресторандар кайсылар? Келгиле, сен аларды санай аласың, чындыгында алар тез жабылат, анткени ал жакка эч ким барбайт.

Бренддер жана керектөөчүлөр: брендингдеги туруктуулуктун маанилүүлүгү

2 пайдасыз мисал: бардык нерсенин борборунда кардар

"Менин компаниямда кардар бардык нерсенин борборунда." Же "Кардарлардын көңүлү - биздин көңүлүбүз." Жок досум, сиз түшүнгөн жоксуз, сиз көңүлүңүздү бурушуңуз керек, анткени брендди жайгаштыруу жана атаандаштардан айырмалоо кандай иштээрин түшүнбөйсүз. Кардардын талабын укпаган компания ким?

Келечек фигиталдуу, мода бренддери алдыда...

3 пайдасыз мисал: баа

Менин дүкөнүмө келиңиз, анткени баалар менин атаандаштарыма караганда төмөн. Такыр жакшы эмес. Баа эч качан айырмалоочу элемент боло албайт, анткени сиз биринчи кезекте төмөн бааны өнүмдөрүңүздүн же кызматтарыңыздын төмөн сапаты менен байланыштырасыз. Мындан тышкары, сиз кирешеңиздин маржаңызды азайтуу үчүн барасыз жана бизнестин бул түрүнүн тагдыры иш жүзүндө жабылат.

Жеке брендинг: чыныгы максатыңыз ким экенин кантип түшүнсө болот

жыйынтыктоо

Сиздин тармакты талдоо. Сиздин рынокту талдоо. Атаандаштарыңызды талдап, алардын кандай иштеп жатканын көрүңүз. Алардын күчтүү жактарын көрсөт, аларды өркүндөт. Алардын алсыз жактарын ачып, аларды өзгөртүңүз. Өзүңүздүн айырмаңызды таптыңыз деп ойлойсузбу? Бул макалада айтылган бардык пункттарды талдоо менен дагы бир жолу ойлонуп көр. Табылгандан кийин (же табылса, бир нече айырмалоочу элементтер болушу мүмкүн) сизге жардам бере тургандардан кеңеш сураңыз. Эгер ишенбесеңиз, күтө туруңуз, бирок көңүлүңүздү бургандан кийин гана брендиңизди жана брендиңизди позициялоону өнүктүрүүгө кирише аласыз.

Эми мага чындыкты айтчы: убактыңды жакшылап ойлонуп, базардагы позицияңды изилдеген жакшыбы же бир нерсени үстүртөн кылып, анан түндө уктабай, төлөй албай турган карызга жык толгон, банк күн сайын кредиттик акуладан да жаман телефон чалып, бир гана өмүрдүн аркасы – артка эңкейип кетүү, анткени кайсы жолго бурулаарыңды билбейсиңби?

Бренддик аброю: бренд атын коргоо

Китептер

Убада кылгандай, мен брендди аныктоо жаатындагы эң кызыктуу китептерди белгилеп кетким келет:

• Позициялоо. The Battle for Your Minds (Эл Рис жана Джек Траут)
• Дифференциация же өлүү: Биздин доордо аман калуу Киллер мелдеши (Джек Траут)
• маркетингдик согуш (Джек Траут)
• кочкул уй. Бүткүл күрөң дүйнөдө байкалып (жана байлыкка ээ болуңуз) (Сет Годин)
• Көк океан стратегиясы. Атаандашпай жеңүү (В. Чан Ким)
• Нөл атаандаштар. Өзүңүздү айырмалоо жана кардарларды сизди издөө үчүн бренддин позициясын кантип колдонсо болот (М. Де Веглия)